Vyjednávání a nákup prostoru
Mediální ceník je výchozí nabídka, ne konečná cena. Výsledná cena závisí na objemu, termínu objednávky, flexibilitě v umístění, kombinaci titulů nebo stanic a na tom, kdo a jak se ptá. Vyjednávání ale není jen sleva: stejně důležité jsou pozice, garance doručení, storno podmínky a to, co se stane, když kampaň nedosáhne objednaného výkonu.
Co dodáváme
- Poptávka u médií a obchodních zastoupení podle schváleného plánu
- Vyjednání ceny, pozic, garancí a storno podmínek
- Porovnání nabídek v jednotkách, které se dají srovnat
- Objednávky, rezervace a koordinace dodání podkladů
- Průběžné sledování a přeplánování během kampaně
Srovnává se cena za kontakt, ne cena za plochu
Dvě nabídky se dají porovnat jen v jednotce, která říká, kolik stojí oslovit jednoho člověka z cílové skupiny. V televizi je to cena za ratingový bod (CPP), v tisku a out-of-home cena za tisíc kontaktů (CPT). Levnější plocha s menším zásahem v cílové skupině bývá ve výsledku dražší.
Proto každou nabídku přepočítáváme na tutéž cílovou skupinu a stejné jednotky. Teprve pak je vidět, která sleva je skutečná a která jen kompenzuje horší publikum.
Na podmínkách záleží stejně jako na ceně
Sleva má malou cenu, když se kampaň nedá posunout, spot skončí uprostřed breaku nebo billboard stojí za stromem. Vyjednává se proto i pozice v breaku, umístění v čísle, výběr ploch, termíny storna a kompenzace při nedodání objednaného výkonu.
Tyto podmínky zapisujeme do objednávky, ne do e-mailu. Když pak vyhodnocení ukáže rozdíl, je jasné, na co má klient nárok.
Vyjednané podmínky patří klientovi
Co se vyjedná — sleva, bonusový prostor, lepší pozice, mírnější storno — přechází na klienta. Plán se staví podle toho, kde kampaň zasáhne cílovou skupinu nejlépe, ne podle toho, se kterým médiem se zrovna nejlépe obchoduje.
Klient na konci vidí dosažené ceny i podmínky a může je porovnat s ceníkem. Je to nejjednodušší způsob, jak ukázat, co vyjednávání přineslo.
Časté dotazy
- Proč nekupovat média přímo?
- Přímý nákup je možný, ale médium vám nabídne vlastní prostor, ne srovnání s konkurencí, a podmínky se odvíjejí od objemu, který u něj utratíte. Agentura nakupuje napříč médii, převádí nabídky na srovnatelné jednotky, hlídá pozice a kontroluje, co se skutečně odvysílalo. U jednorázové malé inzerce může přímý nákup stačit; u kampaně ve více médiích se rozdíl obvykle projeví.
- Kolik stojí nákup médií přes vás?
- Pro konkrétní nabídku vyplňte poptávkový formulář — odpovídáme do jednoho pracovního dne, první konzultace je zdarma.
Související služby
Mediální strategie a plánování
Rozdělení rozpočtu mezi televizi, rádio, tisk a out-of-home podle cílové skupiny a cíle kampaně — dřív, než se cokoli koupí.
Více →03Vyhodnocení kampaně
Porovnání toho, co se koupilo, s tím, co se skutečně odvysílalo, vytisklo a vyvěsilo — a vymáhání kompenzací, kde výkon chybí.
Více →13Billboardy a velkoplošná reklama
Billboardy, bigboardy, citylighty a další venkovní plochy — vybrané podle místa a viditelnosti, ne podle počtu.
Více →