Automotive

Nový model potřebuje během několika týdnů oslovit velkou část cílové skupiny. Televize je pro to nejrychlejší nosič — nakupuje se v GRP na cílovou skupinu a plán počítá s tím, kolik bodů je potřeba pro požadovaný zásah a frekvenci. Rádio přidává frekvenci za nižší cenu a dobře zasahuje řidiče.

Kromě spotů se u launchů nabízí sponzoring pořadů a speciální formáty, které stanice prodávají nad rámec běžného bloku, i product placement. Online video ve videotékách televizních skupin a v chytrých televizích pak doplňuje zásah u diváků, kteří lineární televizi sledují méně.

Launch má i svou redakční stránku. Novinářské testovací jízdy a představení vozu pro motoristické redakce přinášejí recenze, které kupci aut aktivně vyhledávají, a vozy zapůjčené tvůrcům obsahu oslovují publikum, které televizi sleduje méně. Termíny je potřeba sladit s placenou kampaní, aby recenze vycházely ve chvíli, kdy běží spoty a vůz je u dealerů.

Dealer prodává v konkrétním městě a jeho zákazníci jsou z okolí. Pro něj dávají smysl regionální rádia, lokální tisk a out-of-home na příjezdových trasách k autosalonu — ne celoplošná televize.

Když nákup pro dealery koordinuje jedno místo, dá se vyjednat lepší podmínky než u desítek samostatných objednávek a celá síť komunikuje se stejnou vizuální linkou jako národní kampaň. Lokální vlny se dají načasovat tak, aby navazovaly na launch a prodloužily jeho účinek.

Launch je naplánovaný na konkrétní datum, ale vozy u dealerů ne vždy dorazí včas. Kampaň, která běží, zatímco auto ještě nejde koupit ani vyzkoušet, spaluje rozpočet.

Proto při vyjednávání řešíme podmínky přesunu a stornování a plán stavíme tak, aby se dal posunout bez ztráty nejlepších pozic. Po kampani dodáváme vyhodnocení, které ukáže skutečně dosažené GRP, zásah a frekvenci proti plánu.