Reality a developerské projekty

U developerského projektu rozhoduje konkrétní plocha. Billboard na příjezdové silnici, kterou denně jezdí lidé z okolních čtvrtí, udělá víc než síť ploch rozprostřená po celém městě. Plochy proto vybíráme podle tras a spádu, a ne podle toho, co je v balíčku.

Kde je to vhodné, doplňujeme klasické billboardy o citylighty a digitální plochy u nákupních center a zastávek — tam, kde se dá komunikovat i aktuální nabídka, například zbývající byty nebo den otevřených dveří.

Krátká silná kampaň s velkým zásahem přivede zájem na začátku prodeje, ale kupec, který se rozhoduje půl roku, ji mezitím zapomene. Rozpočet proto rozkládáme do delšího období s nižší, ale stálou intenzitou a silnější vlny necháváme na milníky — zahájení prodeje, novou etapu, kolaudaci.

Regionální a odborný tisk, realitní přílohy deníků a placené články v místních médiích tu fungují jako prostor pro vysvětlení: dispozice, lokalita, financování. To se na billboard nevejde, a kupec, který o bytě vážně uvažuje, si to rád přečte.

Milníky projektu jsou zároveň příležitostí pro public relations: poklepání základního kamene, otevření vzorového bytu nebo dokončení etapy se dají pojmout jako tisková akce pro regionální a realitní redakce. Redakční článek o projektu se čte jinak než inzerát — přidá mu důvěryhodnost a doplní placenou kampaň v době, kdy se rozhoduje o nákupu.

Stavební povolení, zahájení výstavby i spuštění prodeje se posouvají. Out-of-home se přitom pronajímá po obdobích a dobré plochy jsou zarezervované dlouho dopředu. Pevná rezervace na termín, který se pak posune, znamená platit za plochu, která propaguje něco, co ještě nejde koupit.

Proto s developerem domlouváme, které části plánu jsou pevné a které se dají přesunout, a podle toho vyjednáváme podmínky rezervací. Součástí nákupu je i kontrola: fotodokumentace vylepených ploch a vyhodnocení, které ukáže, co se skutečně odvysílalo a vytisklo.